在歐盟取消對華光伏產(chǎn)品反傾銷(xiāo)和反補貼措施之后，越來(lái)越多的光伏企業(yè)選擇出海來(lái)為產(chǎn)品拓寬銷(xiāo)路。
但擺在光伏產(chǎn)品出海面前的問(wèn)題卻是多重的，如光伏產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上多個(gè)國家暢銷(xiāo)程度、買(mǎi)家采購偏好以及選擇何種物流方式將成本降到更低等等。
而如今，隨著(zhù)阿里國際站光伏行業(yè)報告的發(fā)布，國內光伏產(chǎn)品出海的神秘面紗被掀起了一角……
光伏出海買(mǎi)家圖鑒
據此前阿里國際站發(fā)布的光伏行業(yè)跨境電商發(fā)展報告顯示，2018年中國光伏市場(chǎng)持續高速發(fā)展并長(cháng)期占據全球裝機總量的榜首，以44.26GW的裝機總量領(lǐng)跑全球，而受531新政與歐盟取消雙反等政策影響，出海正成為國內大部分光伏企業(yè)的首選戰略。
阿里巴巴國際站光伏行業(yè)運營(yíng)專(zhuān)家史茗莉介紹，在全球清潔能源浪潮下，光伏產(chǎn)品備受發(fā)達國家與欠發(fā)達國家青睞。
“美國、印度、巴西、巴基斯坦以及南非的買(mǎi)家，占據了買(mǎi)家規模排名的前五。”史茗莉說(shuō)，從光伏產(chǎn)品市場(chǎng)需求上來(lái)看，德國、日本等一直主推清潔能源的國家，光伏產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率已很高，但需求仍保持不斷增長(cháng)趨勢，而印度、巴基斯坦等國家則需光伏產(chǎn)品來(lái)作為當地電源的供給保障，因此，光伏產(chǎn)品的海外需求市場(chǎng)需求旺盛，尤其在歐盟取消雙反政策后，歐洲訂單量增長(cháng)更加迅速。
而將阿里國際站上的采購商群體進(jìn)行細分，可分為批發(fā)商、安裝商和終端買(mǎi)家三類(lèi)。
其中，批發(fā)商在當地接一些小型項目，比如別墅區、學(xué)校、工廠(chǎng)等屋頂的光伏產(chǎn)品加蓋項目。這部分批發(fā)商對進(jìn)貨渠道的選擇，首先考慮的是當地一些以往與其具有穩固合作關(guān)系的渠道，此外則會(huì )選擇到阿里國際站上進(jìn)行尋貨，而安裝商則多是配套光伏零件的整組采購。
至于終端買(mǎi)家，則多為個(gè)人買(mǎi)家，如海外當地農場(chǎng)主想在自己的屋頂上加蓋光伏產(chǎn)品等，這部分群體在阿里國際站上活動(dòng)也較為活躍，但對光伏產(chǎn)品的基礎知識卻是缺乏的，因此終端買(mǎi)家更希望獲得商家的悉心購物指導，如某一型號光伏產(chǎn)品的轉化率、產(chǎn)品質(zhì)保期等。
史茗莉表示，通過(guò)阿里國際站上的數據顯示，太陽(yáng)能系統（Solarenergysystems）與太陽(yáng)能組件（Solarpanel）兩詞的搜索指數，不斷攀升，穩居平臺光伏行業(yè)搜索關(guān)鍵詞前列。
其中，太陽(yáng)能系統買(mǎi)家以承包商、設計師等終端買(mǎi)家為主，采購戶(hù)用型光伏系統居多，太陽(yáng)能組件買(mǎi)家群體以批發(fā)商、承包商為主，買(mǎi)家對于品牌有一定的關(guān)注度。
“當然，也可以分為專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家和非專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，兩者選擇光伏產(chǎn)品的考量標準有所不同。”史茗莉介紹，專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家更看重產(chǎn)品性能和質(zhì)量，比如光伏組件的轉換效率等硬性指標，而非專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家則更傾向于能獲得商家服務(wù)以及建議指導的多少。
此外，史茗莉也提到，對于價(jià)格非常敏感，是專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家和非專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的共同之處，因此平臺上有價(jià)格優(yōu)勢的商家會(huì )獲得更多的需求量市場(chǎng)。
產(chǎn)業(yè)帶偏差下的商機
有別于光伏產(chǎn)品出海買(mǎi)家構成，在阿里國際站上的光伏產(chǎn)品賣(mài)家構成脈絡(luò )則較為清晰。
史茗莉介紹，首先是以英利能源、陽(yáng)光電源等行業(yè)中頭部企業(yè)為代表；其次是中等規模的制造型企業(yè)，這些企業(yè)只生產(chǎn)光伏組件，電池片等；最后則是貿易商或組貨商，組貨商向終端小白買(mǎi)家提供配套購買(mǎi)方案，并協(xié)助后者完成商品的配套購買(mǎi)和安裝。
“光伏產(chǎn)品在海外市場(chǎng)，是供不應求的，特別是在國際站上。”史茗莉說(shuō)，雖然在地區上，線(xiàn)上優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶和線(xiàn)下優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶出現了明顯偏差，作為線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)帶集中的蘇州、無(wú)錫、常州等地，線(xiàn)上賣(mài)家數量較少，但同時(shí)這也說(shuō)明當地的跨境電商市場(chǎng)拓展空間可觀(guān)。
史茗莉指出，部分光伏企業(yè)對跨境電商認識相對薄弱，因此在面對光伏產(chǎn)業(yè)的政策變化、建廠(chǎng)補貼等變化時(shí)，往往應對乏力，導致部分企業(yè)不得不關(guān)門(mén)，而借助跨境電商渠道，及時(shí)掌握政策變化，如歐洲雙反政策的取消等，企業(yè)則能利用好這一市場(chǎng)契機，對于自身發(fā)展有利。
據阿里國際站光伏產(chǎn)業(yè)報告顯示，自2018年6月至2019年5月，阿里國際站上的光伏類(lèi)目客均詢(xún)盤(pán)量、客均買(mǎi)家數持續上漲，并在2019年三月新貿節流量達到新峰值。
史茗莉稱(chēng)，與詢(xún)盤(pán)量、客均買(mǎi)家數相對應的則是平臺上商家數量的相對有限。
造成這種現狀的原因是多樣的，光伏市場(chǎng)雖巨大，2018年中國的累計裝機量和新增裝機量更是全球最高，但一些光伏企業(yè)更側重于自身傳統的線(xiàn)下貿易，如和政府合作出海參與項目等等。對于這些企業(yè)而言，傳統線(xiàn)下的貿易訂單已足夠讓其賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，因此對于線(xiàn)上的市場(chǎng)并不看重，也有部分企業(yè)的意識仍停留在為大牌廠(chǎng)家代工或為下游終端客戶(hù)提供配套服務(wù)上，而對自身直接參與出口貿易考慮較少。
這也造成了線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)帶集中在蘇州、無(wú)錫、常州，但平臺流量最集中的產(chǎn)業(yè)帶卻在合肥的偏差現象。
據史茗莉介紹，在平臺流量集中的產(chǎn)業(yè)帶合肥，最開(kāi)始也僅是幾家當地大型企業(yè)或當地貿易商，發(fā)現了海外市場(chǎng)機遇，采取從國內優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)拿貨、組貨供到海外的方式，并在商家服務(wù)上做好選品指導等方面服務(wù)，進(jìn)而帶動(dòng)了當地產(chǎn)業(yè)。
而對于如何指導國內光伏產(chǎn)品出海，史茗莉稱(chēng)，阿里國際站也會(huì )為平臺上的客戶(hù)提供數據分析，讓企業(yè)看到海外市場(chǎng)藍海的同時(shí)，通過(guò)組織一些大型會(huì )議，吸引感興趣的商家入駐，并通過(guò)阿里的商家培訓體系，幫品牌商完成從進(jìn)入國際站后的開(kāi)店培訓、物流指導等環(huán)節，從而使光伏品牌商更快適應出海的需求。
