報道，據華英電力外貿部最新消息，華英電力與印尼南加燃燒電站簽訂合同。印尼南加在華英電力購買(mǎi)絕緣油耐壓測試儀，ct分析儀等電力檢測設備以滿(mǎn)足他們的試驗研究需求。

　　這次印尼南加和我們的交易完全是通過(guò)郵件的方式達成的，在從網(wǎng)上了解到我們公司，然后，以郵件的方式相互交流，最后，簽訂合同。這個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)直有點(diǎn)不可思議。當初我們在網(wǎng)上看到客戶(hù)給我們留的咨詢(xún)信息之后，華英電力本來(lái)是要求印尼客戶(hù)來(lái)公司考察的，但是，由于時(shí)間上的沖突一直沒(méi)有時(shí)間過(guò)來(lái)，最終只好在網(wǎng)上通過(guò)郵件的方式溝通。首先，我們對印尼南加的客戶(hù)進(jìn)行了一個(gè)需求理解，開(kāi)始客戶(hù)購買(mǎi)的欲望還是有的，但是行業(yè)競爭激烈，客戶(hù)也不知道該買(mǎi)哪家的。那么，華英電力的方式是以我們的服務(wù)取得客戶(hù)對我們的信任。首先，以朋友的方式來(lái)和客戶(hù)溝通，建立一種朋友的關(guān)系，而讓客戶(hù)的一種需要轉變?yōu)槭且环N對朋友的幫助，而不是建立在利益之上的。然后，就進(jìn)行一種跟蹤客戶(hù)，給客戶(hù)一種關(guān)心。最后，簽訂合同的事就是水到渠成了。這一次與國外的成功合作再一次證明了，華英電力的一種網(wǎng)上遠程業(yè)務(wù)能力。

　　印尼作為世界第三大島嶼的印尼加里曼丹島，電力非常缺乏，ASAM-ASAM2×65MW電站項目是印尼1999年以來(lái)在加里曼丹島建設的最大電站項目。該項目于2008年7月由成達-WIKA聯(lián)合體與印尼國電公司（PLN）簽訂總承包合同，2009年6月破土動(dòng)工，經(jīng)由兩年多中印雙方各兄弟單位和項目全體職員的共同努力，克服了外島材料匱乏、技術(shù)工人短缺的種種難題，按計劃實(shí)現首次燃油并網(wǎng)發(fā)電。

　　針對這次和印尼南加的合作華英電力也是總結了不少收獲，對華英電力的外貿業(yè)務(wù)也是一次肯定，使我們網(wǎng)上業(yè)務(wù)能力更加強，并且這樣大大減少了不必要的成本，和客戶(hù)不必要浪費的時(shí)間。這次合作非常的圓滿(mǎn)，又為華英電力的海外市場(chǎng)開(kāi)闊了一片天地。在這里與預祝印尼ASAM-ASAM2×65MW電站項目可以順利竣工，同時(shí)，也希望華英電力的海外貿市場(chǎng)能越來(lái)越大，能與世界各國合作。

　　主題詞：華英電力印尼電站絕緣油耐壓測試儀