在10月18日，我們的公司開(kāi)展了“營(yíng)銷(xiāo)策略之行”的銷(xiāo)售培訓活動(dòng)，由我公司的銷(xiāo)售經(jīng)理親自帶著(zhù)公司的業(yè)務(wù)員，到全國各地進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)考察。這次“營(yíng)銷(xiāo)策略之行”有兩個(gè)目的，第一個(gè)是、要把我們的銷(xiāo)售人員培養成銷(xiāo)售精英，把我們的銷(xiāo)售團隊培養成精英團隊，學(xué)習協(xié)調地區之間的關(guān)系，懂得資源合理有效的利用，讓我們的銷(xiāo)售團隊成為一只“鐵獅之軍”。第二個(gè)是、這次組織這么大規模的一次“營(yíng)銷(xiāo)策略之行”也是華英電力開(kāi)拓市場(chǎng)的第一步，華英電力欲在全國電力測試設備產(chǎn)業(yè)中的市場(chǎng)份額占到50%，在出口的這塊市場(chǎng)份額中占到60%，為此，華英電力不斷努力，愿所有華英兒女以及廣大客戶(hù)共同努力，共創(chuàng )美好未來(lái)！

　　首先，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊需要的的是一個(gè)靈魂，在這次的營(yíng)銷(xiāo)策略之旅中，我們的汪經(jīng)理就是這么的一個(gè)角色，我們的銷(xiāo)售經(jīng)理在對一個(gè)銷(xiāo)售隊伍發(fā)展的各個(gè)方面有著(zhù)非常關(guān)鍵性的作用。這次“營(yíng)銷(xiāo)策略之旅”是華英電力一線(xiàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理帶領(lǐng)我們的銷(xiāo)售成員，教導他們如何發(fā)揮團隊精神，鼓勵和引導營(yíng)銷(xiāo)人員的一種積極的心態(tài)，從而，讓每個(gè)銷(xiāo)售人員把他們已經(jīng)學(xué)到的技巧和理論形成他們的一種習慣性行為。讓他們的銷(xiāo)售更加的專(zhuān)業(yè)化，標準化。

　　這次“營(yíng)銷(xiāo)策略之行”是一次系統化的，專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售培訓，行動(dòng)的周期長(cháng)。這次的培訓非常的嚴格，對每個(gè)人都有一個(gè)考核機制的，目的是更好的幫助他們學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)知識，鞏固我們之前的銷(xiāo)售成果。通過(guò)領(lǐng)導輔助、銷(xiāo)售親身體驗，培養他們的客戶(hù)管理能力、營(yíng)銷(xiāo)管理技能等多種營(yíng)銷(xiāo)能力，例如，如何觀(guān)察他人行為表現，并且提供反饋、建議和指導的實(shí)用方法，如何認知不同領(lǐng)導之間的風(fēng)格，旅行階段，銷(xiāo)售規劃中要掌握區域管理、競爭分析和客戶(hù)管理，從而、增強銷(xiāo)售團隊的業(yè)績(jì)、工作動(dòng)力和職業(yè)發(fā)展意識，為持續改進(jìn)而建立一種合作伙伴關(guān)系。加強之間的協(xié)作交流，努力做好客戶(hù)可持續發(fā)展的一種有機健康的銷(xiāo)售系統。

　　在這次的“營(yíng)銷(xiāo)策略之行”中我們讓銷(xiāo)售人員了解到，在銷(xiāo)售中我們要了解銷(xiāo)售的核心，也要了解我們產(chǎn)品的核心，華英電力是生產(chǎn)電力測試設備，那么，我們要了解這個(gè)產(chǎn)品的的本質(zhì)是價(jià)值戰，為了在這場(chǎng)戰爭中能存活下來(lái)，像這種行業(yè)中，很多企業(yè)都努力的對產(chǎn)品進(jìn)行差異化改造，用更多的產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)和承諾來(lái)留住顧客的忠誠。但是在這種行業(yè)中，一旦取得成功，就會(huì )引來(lái)競爭對手的迅速模仿、產(chǎn)生一種資本式的競爭。造成的結果是大多數的競爭優(yōu)勢只能維持很短的時(shí)間，從而進(jìn)入一種價(jià)值戰、價(jià)格戰。因此，每個(gè)企業(yè)都需要通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值戰術(shù)和技術(shù)手段、以及不斷探索顧客的價(jià)值取向變化，為顧客提供更多競爭對手還無(wú)法提供的價(jià)值，從而，優(yōu)勝劣汰，弱肉強食，為能達到，在這場(chǎng)殘酷的戰爭中存活下來(lái)，洗刷掉那些不健康的企業(yè)，給客戶(hù)更好的買(mǎi)方市場(chǎng)，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。以客戶(hù)的價(jià)值為導向，關(guān)注客戶(hù)的價(jià)值取向，因為，購買(mǎi)我們這種產(chǎn)品的用戶(hù)是非常理智的行為和非常專(zhuān)業(yè)的人員，當顧客把眾多生產(chǎn)廠(chǎng)家的產(chǎn)品、實(shí)力、服務(wù)進(jìn)行比較時(shí)，客戶(hù)依據的不會(huì )是單一的產(chǎn)品價(jià)值標準，而是一個(gè)綜合性的價(jià)值標準來(lái)衡量每個(gè)公司的產(chǎn)品的。一個(gè)綜合性的價(jià)值標準應該要包含所有顧客認為的需要，并且企業(yè)必須提供的這種需要，這點(diǎn)對企業(yè)至關(guān)重要完全的體現企業(yè)產(chǎn)品的綜合價(jià)值，這些價(jià)值對企業(yè)來(lái)講就是顧客想要的價(jià)值；當然，還有另外一些價(jià)值的存在，那就是企業(yè)認為自己提供某些價(jià)值能夠幫助顧客，吸引顧客，讓顧客轉變他的價(jià)值標準、對客戶(hù)構成了一種購買(mǎi)導向，我們稱(chēng)之為顧客潛在價(jià)值。這是我們這次“營(yíng)銷(xiāo)策略之旅”行動(dòng)的重要培訓知識點(diǎn)，讓我們的銷(xiāo)售人員由實(shí)戰回歸到理論中，再由理論回歸到實(shí)戰中去，更好的把握好我們的客戶(hù)。

　　這次“營(yíng)銷(xiāo)策略之旅”我們還準備了一些實(shí)際、實(shí)用的方法。

　　一、基礎方法，展示產(chǎn)品的價(jià)值

　　我們的產(chǎn)品本身世具有價(jià)值，而這種價(jià)值是一種最直觀(guān)的可以展示在客戶(hù)面前的，這種價(jià)值需要被客戶(hù)感知，價(jià)值需要被顧客驗證，這種被客戶(hù)認可承認的價(jià)值才是真正的客戶(hù)價(jià)值，可以用來(lái)被客戶(hù)關(guān)注，吸引客戶(hù)?？菰锓ξ兜募夹g(shù)以及售前產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法給用戶(hù)帶來(lái)任何價(jià)值體驗，和用戶(hù)體驗度，所以，企業(yè)運用各種方式展示產(chǎn)品的價(jià)值，提高客戶(hù)的關(guān)注，使潛在的實(shí)力變成顧客可以認知的價(jià)值；同時(shí)企業(yè)還必須通過(guò)各種方式驗證顧客關(guān)注價(jià)值，讓客戶(hù)消除心中的疑慮，并相信價(jià)值的真實(shí)性。

　　潛在價(jià)值也是非常關(guān)鍵的，所謂知己知彼，百戰不殆。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們在展示產(chǎn)品的價(jià)值之前，首先，我們企業(yè)要保證我們展現的產(chǎn)品價(jià)值以及用戶(hù)關(guān)注的價(jià)值是經(jīng)過(guò)大量的數據科學(xué)的分析出來(lái)的結果，是客戶(hù)真正關(guān)注的價(jià)值，那么我們提供的價(jià)值才會(huì )被認可，成為一種本質(zhì)價(jià)值。這樣的企業(yè)就可以有目標性的，針對性地部署我們展示活動(dòng)，以及展示人員的工作，在這個(gè)過(guò)程中突出產(chǎn)品的價(jià)值，展示給客戶(hù)認為最為重要的優(yōu)勢和亮點(diǎn)，并通過(guò)各種方式來(lái)證明自己提供的這些價(jià)值是真實(shí)可靠的。讓你的客戶(hù)對你的產(chǎn)品深信不疑，符合自己的需求！

　　二、高級戰術(shù)：改變顧客關(guān)注價(jià)值

　　我們行業(yè)的潛在價(jià)值也是非常營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)客戶(hù)的購買(mǎi)欲望的，這種方法是用于大量的競爭對手跟風(fēng)之后，如果一個(gè)企業(yè)有能力為每個(gè)顧客提供他們所關(guān)注和需要的全部?jì)r(jià)值，這個(gè)企業(yè)中標的概率就會(huì )大大增加。但是往往不能如愿以?xún)?，因為每個(gè)企業(yè)都要受到資源的束縛以及不可逆轉因素，任何一個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品和自身所具備的實(shí)力也無(wú)法滿(mǎn)足每一個(gè)客戶(hù)的價(jià)值需要，從而，用戶(hù)的價(jià)值是不完美的，那么在這種情況下，我們企業(yè)所做的就從中取樹(shù)立新的價(jià)值取向，讓客戶(hù)的認知達到一種改變，銷(xiāo)售給客戶(hù)認為完美的價(jià)值，并且相信這種價(jià)值是最有利于客戶(hù)需要的。

　　在這次的“營(yíng)銷(xiāo)策略之行”中，我們運用實(shí)戰、培訓的方法，讓我們的銷(xiāo)售人員理解銷(xiāo)售的精髓，以及我們行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，從而在銷(xiāo)售意識上達到一種科學(xué)的認識，認知，并在將來(lái)的實(shí)戰中我們的銷(xiāo)售人員能獨當一面，相互協(xié)作，以科學(xué)理論為指導，這次我們的銷(xiāo)售經(jīng)理親自帶隊，親自指導，讓我們的這次“營(yíng)銷(xiāo)策略之旅”變得更有實(shí)際意義，對華英電力也注入了一股核心力量，在華英電力的發(fā)展過(guò)程中，涌現出一批又一批的銷(xiāo)售精英，像這樣的培訓也是我們華英電力構建人才貯備的方式之一，華英電力每年都有這培訓，我們公司已經(jīng)把這種模式納入了發(fā)展戰略當中，因為，華英電力始終相信在新時(shí)代的競爭中，是人才競爭、知識競爭的戰場(chǎng)。

　　主題詞：華英電力電力測試設備營(yíng)銷(xiāo)